<img width="300" height="186" src="https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?fit=300%2C186&amp;quality=70&amp;strip=all" class="attachment-medium size-medium wp-post-image" alt="Linhas de transmissão de energia em Santo Antônio do Jardim (REUTERS/Paulo Whitaker)" style="float:right; margin:0 0 10px 10px;" decoding="async" srcset="https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?w=875&amp;quality=70&amp;strip=all 875w, https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?w=300&amp;quality=70&amp;strip=all 300w, https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?w=768&amp;quality=70&amp;strip=all 768w, https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?w=150&amp;quality=70&amp;strip=all 150w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" data-attachment-id="2504933" data-permalink="https://www.infomoney.com.br/economia/distribuidoras-de-energia-apontam-custos-maiores-com-regras-para-renovar-contratos/attachment/linhas-de-transmissao-de-energia-em-santo-antonio-do-jardim/" data-orig-file="https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2024/06/2024-06-21T111435Z_1_LYNXMPEK5K0DF_RTROPTP_4_ENERGIA-DECRETO-DISTRIBUIDORAS-1.jpg?fit=875%2C543&amp;quality=70&amp;strip=all" data-orig-size="875,543" data-comments-opened="0" data-image-meta="{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;REUTERS&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;Linhas de transmiss\u00e3o de energia em Santo Ant\u00f4nio do Jardim\n06\/02\/2014 REUTERS\/Paulo Whitaker&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;1718968475&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Linhas de transmiss\u00e3o de energia em Santo Ant\u00f4nio do Jardim&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}" data-image-title="Linhas de transmissão de energia em Santo Antônio do Jardim (REUTERS/Paulo Whitaker)" data-image-description="&lt;p&gt;Linhas de transmissão de energia em Santo Antônio do Jardim (REUTERS/Paulo Whitaker)&lt;/p&gt;
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Entender a conta, ver o que pode ser otimizado, é uma geração de valor muito grande nesse ecossistema e muito pouco percebida pelos agentes”, diz.&nbsp;<a href="https://lp.infomoney.com.br/mercadodeenergia?_gl=1*e6txos*_gcl_au*MTQ5OTQyMjkwMi4xNzM2MzYwNTUw*_ga*MTExODQwMTM3MC4xNjk3NDc2OTg4*_ga_X51TXRL9Z2*MTc0MTkwOTIxOS43OTAuMS4xNzQxOTA5NDM1LjU4LjAuMA..">Como sua empresa pode aproveitar o mercado livre de energia</a>No mercado livre de energia, o consumidor de alta e média tensão pode escolher o fornecedor de energia, por meio da negociação direta com uma geradora ou comercializadora.&nbsp;Na visão do executivo da Thopen, a competição pelo cliente nesse mercado hoje é “predatória”.<h2 class="wp-block-heading" id="h-qualquer-custo">Qualquer custo</h2>“Muita gente, na loucura de buscar o cliente a qualquer custo, tem um custo muito grande. É aí que entra a questão predatória”, diz.&nbsp;O CEO aponta que os consumidores do ambiente livre também prestam atenção à saúde financeira das companhias antes de fechar negócios.&nbsp;<a href="https://lp.infomoney.com.br/mercadodeenergia?_gl=1*e6txos*_gcl_au*MTQ5OTQyMjkwMi4xNzM2MzYwNTUw*_ga*MTExODQwMTM3MC4xNjk3NDc2OTg4*_ga_X51TXRL9Z2*MTc0MTkwOTIxOS43OTAuMS4xNzQxOTA5NDM1LjU4LjAuMA..">Descontos na conta de luz de até 35% para empresas e 20% para consumidores</a>“Esse mercado vai precisar de cada vez mais empresas robustas, capitalizadas, com balanço. Hoje o consumidor quer ter a robustez, a garantia de que aquela é uma grande marca, que vai conseguir entregar”, diz.&nbsp;Nesse sentido, a empresa busca estar atenta ao custo de aquisição do cliente, de modo a manter um equilíbrio.&nbsp;Leia mais:<a href="https://www.infomoney.com.br/business/busca-por-melhores-condicoes-e-ofertas-impulsiona-portabilidade-no-mercado-livre/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Busca por melhores condições e ofertas impulsiona portabilidade no mercado livre </a>Uma das estratégias para isso é ter soluções que ofereçam diferencial para os consumidores.&nbsp;“A tecnologia garante uma jornada boa, tranquila, fácil e super didática, porque para atender esse consumidor tem que ser um negócio simples, fácil e que ele entenda”, explica.&nbsp;<h2 class="wp-block-heading" id="h-inteligencia-artificial">Inteligência artificial</h2>Uma das tecnologias empregadas é a inteligência artificial, que ajuda a mapear eventuais erros nas tarifas de energia elétrica. Após o diagnóstico, a Thopen oferece a solução que mais se adequa a cada cliente, seja a migração para o mercado livre de energia ou a adoção do modelo de geração distribuída.&nbsp;&nbsp;Na visão de Ribeiro, o processo de mostrar aos potenciais clientes os erros presentes nas tarifas de energia e apresentar as oportunidades faz parte do processo de empoderamento do consumidor do setor elétrico. A companhia já atuou junto a 250 mil unidades consumidoras em processos de gestão do consumo de energia.&nbsp;“A gente olha esse cliente, como ele está, e mostra os benefícios, através de uma recomendação, e aí o cliente tem a decisão do que fazer”, explica.&nbsp;A Thopen nasceu a partir da fusão entre a RZK Energia e a Pontal Energy, controlada pela gestora americana de private equity Denham Capital. Concluída recentemente, a transação superou R$ 1 bilhão e levou cerca de um ano para ser concretizada. Ao todo, as companhias juntas negociam cerca de 500 mil megawatts médios (MWm) por mês.&nbsp;<h2 class="wp-block-heading" id="h-expandir-a-geracao">Expandir a geração</h2>A Pontal Energy atua na geração e comercialização de energia eólica e solar, com capacidade total instalada de 608 megawatts (MW). Já a RZK Energia tem como foco o setor de geração distribuída, com capacidade instalada de 163 MW, em 45 usinas de geração solar a biogás. A empresa tem ainda 40 novas usinas em construção, que aumentarão a capacidade total de geração para 300 MW no pico.Fruto da junção entre as empresas, a Thopen prevê investir mais de R$ 2,3 bilhões até 2027. Um dos focos do crescimento é o mercado livre de energia.A empresa tem a intenção de expandir a geração de energia para atender à expansão do ambiente livre.&nbsp;“Vamos acelerar muito essa frente de colocar mais ativos de pé para atender os nossos clientes. A demanda está superpositiva”, diz o CEO.&nbsp;Saiba mais:<a href="https://www.infomoney.com.br/business/onda-de-calor-gera-flutuacoes-no-preco-da-energia-no-mercado-livre/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Onda de calor gera flutuações no preço da energia no mercado livre</a>Como comercializadora, a Thopen negocia sobretudo a energia das usinas do grupo, de modo a otimizar a alocação da eletricidade gerada nos próprios ativos de geração.&nbsp;“Eventualmente, vamos ao mercado buscar energia para atender as necessidades específicas dos nossos clientes”, explica Ribeiro.&nbsp;De olho na abertura do mercado livre para os consumidores de baixa tensão, prevista para os próximos anos, a companhia também está fechando parcerias com empresas de setores como saneamento e telecomunicações.&nbsp;“Essas empresas já têm o cliente, então o custo incremental para entregar o nosso produto, para trazer esse cliente para cá, é muito marginal e isso garante que a operação seja rentável”, diz.&nbsp;The post <a href="https://www.infomoney.com.br/business/disputa-por-preco-no-mercado-livre-e-destrutiva-e-nao-gera-valor-diz-ceo-da-thopen/">Disputa por preço no mercado livre é destrutiva e não gera valor, diz CEO da Thopen</a> appeared first on <a href="https://www.infomoney.com.br">InfoMoney</a>.